Teknik pendekatan pemasaran tidak terhitung jumlahnya. Ada banyak cara untuk mendekati pelanggan potensial. Ada dua pendekatan pemasaran yang sangat menarik, karena teknik spesifik mereka. Mereka adalah pemasaran viral dan pemasaran langsung.
Viral Marketing adalah teknik pemasaran yang menggunakan jejaring sosial, baik online maupun offline, untuk mentransmisikan pesan atau iklan, melalui proses viral replikasi diri. Proses ini mirip dengan penyebaran virus komputer atau virus biologis.
Hampir semua hal dapat menjadi subjek efek pemasaran viral: informasi, tautan web, klip video, e-book, dll.
Metode ekspansi pemasaran viral dapat:
Dari mulut ke mulut – komunikasi sederhana antara orang-orang yang saling kenal.
Media Sosial seperti Facebook adalah contoh sempurna dari media viral. Jumlah orang yang menggunakan layanan ini sangat besar. Anggota lingkungan media sosial ini terhubung dengan sangat baik, karena setiap pengguna memiliki banyak kontak. Akhirnya, metode berbagi ide atau pesan sangat sederhana, melalui berbagai teknik berbagi.
Panggilan “Undang Teman Anda” dari berbagai layanan elektronik. Pesan-pesan ini yang memprovokasi tindakan bergerak bagian penting dari populasi yang ingin berbagi pesan, tetapi mereka tidak mau berinvestasi upaya.
Keuntungan dari pemasaran viral adalah dibutuhkan sangat sedikit atau tidak ada investasi. Sistem pemasaran viral didukung oleh kehendak para pemancar untuk meneruskan pesan lebih lanjut. Kekuatan pertumbuhan eksponensial luar biasa. Jika setiap orang mendistribusikan informasi kepada 5 orang dan selanjutnya, ini memberi 3.125 orang yang mendapat informasi setelah 5 tingkat dari transfer pesan asli. Para pakar pemasaran viral mengetahui formula ini dengan sangat baik, oleh karena itu, pemasaran viral adalah bagian dari portofolio teknik pemasaran.
Kerugiannya adalah pemasaran viral tidak dapat diandalkan sebagai metode standar transfer informasi, karena tidak mungkin setiap ide akan ditransfer dengan kecepatan yang sama. Sederhananya, hasil dari kampanye pemasaran viral tidak dapat diprediksi, karena kekuatan kampanye bergantung pada banyak parameter.
“Persaingan viral” juga menentukan efektivitas kampanye viral. Jika dua kampanye yang sama hadir pada periode yang sama dengan audiens yang sama, kemungkinan kelompok sosial akan mentransfer pesan yang tampaknya lebih menarik saat ini.
Tidak ada formula rahasia untuk keberhasilan kampanye Viral Marketing yang terjamin, tetapi ide-ide bagus, dengan nada humor, antisipasi dan elemen nilai tambah dapat membantu kampanye pemasaran viral untuk berhasil.
Di sisi lain, Pemasaran Langsung adalah metode penjualan di mana pengiklan mendekati pelanggan potensial secara langsung dengan iklan, produk atau layanan. Metode pemasaran langsung yang paling umum adalah penjualan melalui telepon, email yang diminta atau tidak diminta, katalog, selebaran, brosur, kunjungan langsung dll.
Ada dua perbedaan utama yang membedakannya dari jenis pemasaran lainnya. Karakteristik pertama pemasaran langsung adalah bahwa pesan tersebut ditransfer langsung ke konsumen, tanpa menggunakan media komunikasi perantara dan kampanye media massa. Karakteristik kedua adalah prinsip komunikasi “ajakan bertindak” kepada konsumen.
Pemasaran langsung menarik bagi banyak perusahaan karena hasil kampanye dapat diukur secara langsung. Misalnya, jika seorang pemasar mengirimkan 5.000 pesan melalui pos dan 250 menanggapi promosi, perusahaan dengan mudah menghitung kampanye yang memberikan tingkat respons 5%.
Di sisi lain, pengukuran media lain (TV, Radio) harus sering tidak langsung, karena tidak ada perhitungan terukur dari penerima pesan. Pengukuran hasil adalah elemen kunci dari setiap kegiatan.
Pemasaran langsung dipraktekkan oleh bisnis dari semua ukuran – dari perusahaan start-up terkecil hingga perusahaan multinasional. Keputusan menggunakan pendekatan pemasaran langsung tidak terkait dengan ukuran perusahaan. Jika ceruk populasi yang ditargetkan terlalu kecil, pemasaran langsung dapat membayar lebih dari kampanye iklan skala besar.
Pemasaran Langsung dan Pemasaran Viral memiliki pendekatan yang sangat berbeda. Kekuatan kedua pendekatan pemasaran dapat dimanfaatkan, tergantung pada situasinya. Setiap orang adalah pembelanja potensial, hanya perlu sedikit untuk memicu mekanisme belanja.
Source by Laurus Nobilis
